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红酒生意如何做?

时间:2017-12-19 14:09:53 | 来源:高菲酒业 | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:133

  现在是中国葡萄酒市场的强劲发展期,很多觉察到红酒市场想要进入进口红酒行业的朋友也许是来自各行各业,或是白酒经销商想要扩大自己的经营范围,或是做其他工作的人想自己开一家红酒店,或是有店面的做其他生意的人想要改行做红酒代理,这些人都有一定的资金也有敏锐的生意头脑,甚至也积累了很多的做生意的市场经验。但是他们都有一个共同的特点:不太了解进口红酒,不知道红酒生意该怎么做,接下来,本文就主要谈谈对于想要进入红酒行业、想要开红酒店或是想做点红酒生意的人来说,他们最关心的问题是什么?

红酒生意如何做

  一、不懂红酒能做红酒生意吗?

  做红酒生意首先要具备两个条件:1、葡萄酒的基本知识。2、了解当地红酒市场。在小编看来,后者比前者更重要。葡萄酒的相关知识一定要了解一点,因为这样的话我们才能懂得不同葡萄酒的品质,寻找到高性价比的红酒货源。在销售红酒的时候,也会更专业更有底气。其次要了解当地的红酒市场,举个例子:高菲酒业有一家代理商,在高菲总部选择货源的时候,只根据自己的口感而不是根据当地消费市场的实际情况来选择酒品,在货源选择上更倾向于甜型的、外观漂亮的起泡酒和桃红酒,而没有选择市场主流干红葡萄酒,因此在销售的时遇到了不少的困难,最后只能换货。因此,对于红酒代理来说,只当当地人喜欢什么红酒?什么样的红酒好销售,在前期选择红酒货源和红酒品牌的时候,能少走不少弯路。当然,对于刚刚接触红酒行业的人来说,红酒市场也不是一下子就能了解的,也要通过前期的试销慢慢了解的。

  二、红酒生意怎么做?

  一般来说,做红酒生意最常见最主流的两种方式:1、开红酒店。2、做红酒经销代理。开红酒店很容易理解,就是以开设店面的形式销售红酒,做红酒经销代理是指红酒代理商不开红酒店利用自身的人脉和渠道销售红酒。相对红酒店来说,单纯的红酒经销投资成本低,提货量小,因此非常适合刚刚进入红酒行业前期想要拿货试销的投资者,但是需要注意一点的是,红酒经销没有门店作为销售渠道,因此在销售酒品上主要依靠自己的人脉资源和合作渠道。

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