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红酒店如何做?如何开一家红酒店?

时间:2017-11-28 12:10:30 | 来源:高菲酒业 | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:96

  对于开红酒店的红酒经销商来说,最主要的是要抓住红酒店所在当地的市场份额,赢得主要客户,那么对于开红酒店来说,如何抓住红酒市场和红酒主流客户,更好地卖出红酒?
 

如何开一家红酒店

  一、系统全面的了解市场。

  1、了解当地红酒市场:当地红酒消费的主流人群、当地人喜爱的红酒口感、当地人能接受的红酒价位、当地的红酒市场份额、当地红酒的主流销售渠道。

  2、了解竞争对手,竞争对手的酒品集中在什么价位,竞争对手酒品的特点,竞争对手的销售情况等等

  3、了解自己的酒品。了解自己红酒店的产品特色,了解所卖红酒产品的卖点。

  4、了解红酒店所在的市场,一方面是可以帮助我们决定进货的酒品,另一方面帮助我们了解目标客户群体,帮助红酒店精准客户。

  二、了解红酒客户的真实需求,打消客户疑虑。

  很多客户第一次走进红酒店的时候看到很多的红酒产品,都是抱着看看了解一下的态度,并不一定会真的买。因为一方面是现在市场上假酒太多,客户首次进店对红酒产品并不信任,另一方面是对红酒并不了解。因此,红酒店吸引客户增加购买量很重要的一点就是建立客户的信任感。打消客户对于酒品的疑虑:是否正品?是否价格太贵?口感怎么样等等,解决客户的购买需求和购买疑虑。

  三、开拓红酒销售渠道

  其实开红酒店也好,做进口红酒代理也好,红酒的销售更多的需要依靠渠道,来红酒店购买的顾客只是占红酒店销售的一部分,更多的需要红酒代理商去开拓渠道,多跑市场,以当地的ktv、美容院、饭店、西餐厅建立合作关系。

  总之,红酒店的长期经营既要利用各种方法去精准客户提高销量,也要不断发展经营渠道,提高品牌知名度,这样红酒店生意才能越做越好。

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