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红酒生意怎么做?

时间:2017-12-23 01:49:30 | 来源:http://www.gf1579.com/news/616.html | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:82

  随着进口关税的下降和国民生活水平的提高,越来越多的进口酒进入到中国市场,进口酒也成为了大众消费品和日常消费潮流。一方面,进口红酒市场越来越大,进口红酒的消费者越来越多,但另一方面,进口品牌的大量涌入也形成了激烈的红酒竞争,对于红酒代理商来说,红酒生意怎么做?如何在所处的红酒市场抓住红酒销售份额,成为了日常经营的重中之中,接下来,小编就来给大家谈一谈,红酒生意怎么做?

红酒生意怎么做

  一、要做好体验营销,争夺消费者

  做好体验营销是进口红酒批发商在市场上争夺消费者的法宝,进口红酒批发商与国产红酒的代理商不同,进口红酒批发商在红酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育,从红酒的高端消费者入手,既满足个性化的消费者需求,又达到普及红酒文化的目的。尤其是开一家红酒店,理解客户需求,了解客户购买红酒的目的和愿望,通过专业细致的服务为消费者提供舒适的购物体验,

  二、通过各种形式培养消费者

  进口红酒批发商想要做好营销策划,就需要通过各种形式培养消费者。目前中国的进口红酒批发市场还不成熟,但已经有一些红酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。

  比如说可以不定期开品酒会,让新老顾客品尝样酒,向他们传播红酒知识文化等等,将具有购买力的葡萄酒初级消费者或是潜在消费者培养曾长期顾客等等。

  三、深入研究营销模式

  不管做什么生意,想要做好营销策划,就要做到深入研究,进口红酒批发行业也一样。任何时候宣传推广和优惠营销都能够抓住顾客,尤其是现在节日将到,做红酒生意可以抓住节日氛围,做一些促销和买赠活动来带动不畅销库存,吸引消费者,提高销量。

  四、弄清消费者的消费诉求

  进口红酒批发商要做好体验营销,所有的一切市场工作都需要围绕着消费者这个中心点来进行设计,必须充分把握人的内在需求和特征,刺激目标对象敏感的区域。

  进口红酒批发商需要站在消费者的立场,将感官、情感、思考、联想、行动五个点作为一种设计思考的方式,根据不同的地区特性及终端销售环境,展现不同的体验诉求,切实把握住消费者。

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