2018国内葡萄酒市场有哪些新变化？

　　2017年已经过去，展望2018年的进口葡萄酒市场，我们在满怀信心的同时对国内的进口葡萄酒行业有了更多的新期待，接下来，就随小编一起展望一下，2018年，国内的进口葡萄酒行业可能发生哪些大事情?

　　一、新零售方面

　　对于红酒代理商来说，抓住新零售机遇要做好四件事。

　　一是有价值，让消费者消费葡萄酒时感觉快乐、物有所值;

　　二是做不同，葡萄酒本身就是个性化的产品，让产品具有典型性特色;

　　三是有交流，与消费者多沟通，把消费者请进来，让消费者亲自体验产品，成为产品品质创新的参与者与推动者;

　　四是合理设置高、中、低端产品结构与性价比，满足不同层次消费者的消费需求，以合理的性价比让消费者有更多的选择。

　　葡萄酒的所有推广活动，较后的目标都是消费者，因此企业要从消费者接受的角度出发，与消费者面对面交流，才能达到推广的目的。

　　二、葡萄酒行业的增长情况

　　根据过去几年的数据，我认为2018年的葡萄酒进口额仍会保持10%-15%的增幅。进口均价在上半年会小幅提高，而下半年进口价格走势有待观察。上半年涨价若幅度大，下半年则会回落。2017年，除澳洲外，其它主产国减产，供应减少自然导致价格上涨。但对中国市场来说价格不太可能大幅上涨，因为市场不会接受。

　　另外，进口烈酒和啤酒应会继续增长，其中由于烈酒关税下调，增幅可能更高一些。

　　三、葡萄酒消费

　　2018年，消费升级带给葡萄酒行业的影响会更加明显。在以往，入门级或者OEM葡萄酒拓宽了市场容量和边界，但随着消费者的成熟，在葡萄酒的单价不会增加很高的前提下，他们愿意去寻求质量更好的酒。这种情况下，消费者更多会选择在原产国就有品牌的产品或酒庄酒。

　　对消费者来说，葡萄酒的成本主要来自于渠道，一旦渠道效率提高，销量增大，那么分摊到每一瓶酒的成本则会降低，消费者就会购买到性价比更高的产品。

　　而中间段、有品质、有好的价格的产品会层出不穷，这会给市场带来更高的活跃度。越来越多消费者喜爱的品牌将会出现，消费者也不会只追求包装和价格。因此，我相信越来越多的进口商、经销商会以销售有品质的产品为主，逐渐放弃OEM及以次充好的产品，这对消费者来说是个好消息。

　　未来，谁真正找到了消费者的需求，站在消费者角度考虑进入市场，就会获得成功。暴利时代将彻底终结。

　　四、三四线城市的葡萄酒市场发展

　　在过去两年里，一线城市的葡萄酒消费已经达到了一定高度，增长空间较为有限。而内陆的二三线城市消费基数增长迅猛，总体销售规模在2018年会有很大提升。整体而言，葡萄酒的消费总量会上扬，但是增长率会下降。

　　其次，中国的进口葡萄酒市场品牌还是较为杂乱，但由于内陆二三线城市正处于蓬勃发展期，所以一些品牌会在这类市场抢占先机。毛利润空间较高、价格体系合理的产品是经销商重点关注的产品。