开红酒店怎样赚钱？

　　现在国内三四线城市的红酒市场发展非常快，很多人投资创业都开始选择在自己的家乡开一家红酒店，但是，一方面红酒市场发展非常快，但是另一方面开红酒店也充满了激烈的竞争，那么如果我们开一家红酒店做红酒代理的话，该怎样在竞争中抢占市场份额，怎样开红酒店才能赚钱?

　　一、做好红酒店陈列

　　足够丰富的陈列非常重要!门店一定要有足够丰富的商品结构，能呈现出一种玲琅满目的感觉，让顾客愿意去选。其中也要做一些陈列技巧和展示效果的营造。要设计好动线，动线设计合理自然会增长停留时间。

　　陈列酒品较好按照价格由便宜到昂贵向内延伸，顾客一进店看见葡萄酒价格亲民，不会感到害怕，会有兴趣往下逛，价格递进增长，心里也更易接受。

　　二、做好红酒店话术

　　导购的话术是让顾客放下防备，慢慢逛店的重要因素。

　　顾客进店后，首先给顾客一个简单的问候，顾客逛店时，店员别离他太近，要给他一个自由的空间，有什么需求可以帮忙再上前。因为太过于客气会给顾客压力。

　　“导购需要随时观察顾客的心理与需求。顾客对200元的商品特别关注，你去推荐500块钱的，顾客肯定会走掉，但你可以往200元多一点来引导。一定不能把自己想卖的东西强行推荐，欲速则不达。”

　　门店营业员话术很重要，客户进店后若介绍过早，客户会感觉被动，介绍太晚，顾客会感到不够热情。这些都会让顾客快速离开。营业员对顾客对某一类酒的关注时间长短需要特别留意，比如他喜欢葡萄酒，就要介绍葡萄酒多一点。一定要根据顾客主要看葡萄酒的价位段说话，让消费者觉得你讲的是他想听的内容。说话需要恰如其分，让顾客感到舒服，顾客的停留时间才会更长，购买的机率也会更大。

　　店员不要讲太专业的知识，如果你讲的太复杂，会把顾客吓跑。因为目前中国的现状还是大多数人对葡萄酒没有认知，如果讲专业的，顾客会感觉非常尴尬，也不愿意继续停留。

　　三、体验式营销不可少

　　体验式的营销可让顾客进店停留时间大幅增加，并较终促成下单。

　　1、做好价格牌

　　较好每一个单品的价格牌上都有产品介绍，包括年份、品种、类型、促销信息。顾客看中某款酒时，可以阅读介绍。这样做不仅增加了顾客的停留时间，还让顾客可通过文字对商品有一定认识。”增加购买率。

　　2、打开样酒进行红酒品鉴。

　　我们会打开一些酒来做品尝。当顾客对某一款酒较为感兴趣，只要有类似的品鉴酒，我们便会主动请他品尝，我们会告诉他这两款酒的品种、度数相同，口感类似。通过这种主观的体验式服务，不仅增加了顾客的停留时间，更可以让顾客更多放下防备，增加交流机会，从而促成顾客下单。”

　　总之红酒店的经营是长期的生意，不一蹴而就的，只要我们高质量的酒品，用心经营，以专业的态度的歹毒留住顾客，那么红酒店经营就一定能做好。